Если вы когда-либо искали «бразильских производителей косметики, похожих на Natura и Boticário», то на самом деле спрашивали, кому что принадлежит. Большинство знакомых названий на бразильской косметической полке восходит к одной из двух холдинговых компаний — Natura &Co или Grupo Boticário, — плюс к небольшому числу независимых игроков. Стоит увидеть структуру — и противостояние брендов станет понятнее: Eudora от Natura против Quem Disse Berenice от Boticário — это одна и та же шахматная партия, сыгранная дважды. Это руководство 2026 года составляет карту холдингов, подчинённых брендов и тех, кто конкурирует напрямую, со ссылками на Aptoide и Google Play там, где у каждого есть приложение.
За альтернативами по каждому бренду — наши альтернативы Natura, альтернативы O Boticário и альтернативы Avon. О более широком рынке — в материале бразильские бьюти-бренды помимо Natura и Boticário.
На что смотреть при сравнении материнских компаний
Бразильская консолидация рынка красоты становится понятнее, если проверить одни и те же пять параметров по каждому холдингу. Используйте это как чеклист при чтении разделов о холдингах ниже.
- Структура каналов. Консультанты на дому, собственные магазины, присутствие на маркетплейсах или только e-commerce.
- Широта портфеля брендов. Масс-маркет, премиум, мужской уход, парфюмерия, декоративная косметика.
- География. Только Бразилия, или вся Латинская Америка, или весь мир.
- Статус собственности. Публичная компания (листинг B3) или частная.
- Цифровой след. Есть ли у каждого бренда собственное приложение или общее с холдингом.
Быстрое сравнение
| Холдинг | Основан | Листинг | Якорный бренд | Бренды | Канал | География |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Natura &Co | 1969 | B3: NTCO3 | Natura | Natura, Avon | Консультанты + магазины + e-commerce | Глобальная (международный охват обеспечивает Avon) |
| Grupo Boticário | 1977 | Частная | O Boticário | O Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box, Vult, Multi B Beauty (баннер) | Франчайзинговый ритейл + e-commerce + ассистированные продажи | Прежде всего Бразилия, Португалия и отдельные страны Латинской Америки |
Проще всего читать таблицу так: Natura &Co работает глобально с двумя крупными брендами. Grupo Boticário владеет большим числом брендов, но удерживает большинство из них внутри Бразилии.
Natura &Co — глобальный якорь
Natura — флагманский бренд и идентичность холдинга. Основанная в 1969 году Антониу Луисом Себра в Сан-Паулу, компания выросла благодаря сети консультантов на дому, которая сегодня охватывает все штаты Бразилии, а также Аргентину, Чили, Колумбию, Мексику и Перу. Приложение «Sempre Presente» связывает консультантов с конечными покупателями и обеспечивает основной объём цифровых заказов для Natura.
Avon вошёл в семью в 2020 году, когда Natura &Co завершила полностью акционерное поглощение, создав холдинговую компанию в её нынешнем виде. Avon принёс более широкий международный охват, включая значительную долю в Восточной Европе, Латинской Америке за пределами Бразилии и на Филиппинах. Avon ON — это приложение для представителей и покупателей.
Aesop, премиальный бренд по уходу за кожей, входил в состав Natura &Co с 2013 по 2023 год. Группа продала Aesop компании L’Oréal за 2,525 млрд долларов США в 2023 году. The Body Shop, принадлежавший Natura &Co с 2017 года, был продан Aurelius Group в 2023 году, что также завершило этот период для холдинга. Обе эти сделки важны, поскольку они показывают, как выглядит Natura &Co в 2026 году: два бренда, оба с приоритетом прямых продаж, у обоих есть собственные приложения.
Бренды сегодня: Natura, Avon.
Приложения: Natura Sempre Presente · Avon ON · Google Play
Grupo Boticário — многобрендовая розничная империя
Там, где Natura &Co делает ставку на два якорных бренда, Grupo Boticário управляет портфелем из пяти брендов плюс многобрендовым розничным баннером. Основанная в Куритибе в 1977 году Мигелем Кригснером как аптека, группа по-прежнему находится в частной собственности семьи-основателя и Garibaldi Empreendimentos. По выручке она является второй по величине косметической компанией в Бразилии.
Пять брендов и один баннер охватывают почти все подкатегории бразильского рынка красоты.
- O Boticário. Якорный бренд. Парфюмерный масс-премиум с более чем 4 000 франчайзинговых магазинов по всей Бразилии. Приложения для покупателей и франчайзи.
- Eudora. Масс-маркетный бренд прямых продаж, напрямую конкурирующий с Natura и Avon по каналу консультантов. Приложения для каталога и инструменты консультантов Eudora.
- Quem Disse Berenice. Декоративная косметика для поколения Z и миллениалов, ориентированная на ритейл с небольшой сетью магазинов.
- The Beauty Box. Мультибрендовый пресс-ритейлер, примерно похожий на Sephora. Продаёт бренды Grupo Boticário наряду с избранными международными марками.
- Vult. Масс-маркетный макияж в каналах аптек и супермаркетов. Приобретён в 2018 году.
- Multi B Beauty (баннер). Мультибрендовая концепция магазина Grupo Boticário, выходящая за рамки The Beauty Box.
Выделяются два момента. Во-первых, внутренняя конкуренция разрешена: Eudora и O Boticário продают пересекающейся аудитории, при этом Eudora ценится чуть ниже. Во-вторых, группа не поддерживает единого супер-приложения. У каждого бренда есть собственный каталог или приложение для продаж, что необычно для такого масштаба.
Бренды сегодня: O Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box, Vult.
Приложения: O Boticário · Каталог Eudora · Каталог Quem Disse Berenice
Независимые бренды, похожие на них
Не каждое известное название восходит к одному из двух гигантов. Три независимых игрока важны для покупателей, сравнивающих производителей.
Granado — аптечное наследие Бразилии
Granado находится в частной собственности семейных структур сэра Кристофера Фримена (после приобретения в 2004 году исторического бразильского аптечного бренда, основанного в 1870 году). Линейка продуктов охватывает мыло, парфюмерию, средства по уходу за телом и родственный парфюмерный бренд Phebo. Одежда и подарочная упаковка являются частью стратегии. Granado — это не Natura, но он конкурирует и с Natura, и с Boticário в сегментах подарочной продукции и тревел-ритейла.
Приложения: Granado App · Google Play
Sallve — прямой D2C-претендент
Sallve базируется в Сан-Паулу и был основан в 2018 году Жулией Пети, Даниелем Вжуниски и Майрой Медау как цифровой бренд по уходу за кожей. Находится в частной собственности с венчурным финансированием. Нет сети консультантов, нет франчайзинговых магазинов — только e-commerce и избирательный ритейл. Sallve ориентирован на молодых потребителей, которым нужно позиционирование «чистой косметики» по средним ценам — иная стратегия, чем широкий масс-премиум Natura и Boticário.
Mary Kay — международный консультантский бренд
Mary Kay — американская компания (основана в 1963 году, штаб-квартира в Аддисоне, Техас), и Бразилия — один из её крупнейших международных рынков. Находится в частной собственности Mary Kay Ash Charitable Foundation и семьи. Бренд конкурирует напрямую с каналом консультантов Natura и Avon, а не с розницей O Boticário. На местном рынке приложение-каталог для консультантов является основной точкой цифрового контакта.
Приложение: Mary Kay Digital Showcase · Google Play
Кто с кем конкурирует напрямую
Стоит разделить холдинговые компании — и прямые конкурентные пары становятся понятны.
- Natura vs Eudora. Оба работают через канал консультантов и ценовой сегмент масс-премиум. Eudora ценится на шаг ниже Natura в большинстве категорий.
- O Boticário vs Sallve. Цифровой уход за кожей Sallve нацелен на ту же молодую городскую аудиторию, которую O Boticário привлекает через свои линейки ухода за кожей, с более акцентированными заявлениями о «чистой косметике».
- Avon vs Mary Kay. Международные консультантские сети, работающие в одном бразильском сегменте прямых продаж.
- The Beauty Box vs Sephora Brasil. Мультибрендовый пресс-ритейл. У Sephora — международные марки, у The Beauty Box акцент на бренды Grupo Boticário.
- Quem Disse Berenice vs Vult. Обе — декоративная косметика, но Grupo Boticário владеет обеими, так что конкуренция — это намеренная сегментация, а не соперничество: QDB работает в торговых центрах, Vult — в аптечном канале.
- Granado vs O Boticário. Историческая бразильская аптека против масс-премиум парфюмерии. Granado выигрывает на рынке подарков и в упаковке, O Boticário — в ширине ассортимента парфюмерии.
Для ближайших прямых сравнений — подробные материалы: Natura vs O Boticário, Granado vs Natura, Granado vs O Boticário.
Как выбрать, какое приложение установить
- Вы покупаете в основном у консультанта: Установите сначала основной бренд своего консультанта. Natura Sempre Presente, Avon ON или Mary Kay Digital Showcase.
- Вы делаете покупки в O Boticário в магазине: Установите приложение O Boticário для баллов, акций и click-and-collect.
- Вас интересует конкретно макияж: Quem Disse Berenice для ассортимента из магазинов, Vult для цен аптечного канала, каталог Eudora, если у вас есть консультант Eudora.
- Вы хотите мультибрендовый люкс: The Beauty Box для брендов Grupo Boticário, Sephora Brasil для международных марок.
- Вас интересует позиционирование «чистой косметики»: Sallve, напрямую с их сайта.
- Вы хотите традиционные бразильские подарки: Granado.
Часто задаваемые вопросы
Какая самая крупная косметическая компания в Бразилии?
Natura &Co является крупнейшей по выручке при объединении Natura и Avon, а Grupo Boticário — второй по величине. Обе опережают L’Oréal Brasil и Unilever Brazil по выручке от косметики, хотя L’Oréal лидирует в ряде подкатегорий, например в премиальном уходе за кожей.
Natura и Avon — это одна компания?
Да, с 2020 года. Holding Natura &Co владеет и Natura, и Avon. Бренды сохраняют отдельные идентичности, отдельные сети консультантов и отдельные приложения, но у них одна материнская компания.
Кому принадлежит O Boticário?
Grupo Boticário, который находится в частной собственности семьи основателя Кригснера и Garibaldi Empreendimentos. O Boticário — якорный бренд портфеля, в который также входят Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box и Vult.
The Body Shop по-прежнему входит в Natura &Co?
Нет. Natura &Co продала The Body Shop компании Aurelius Group в 2023 году. Теперь The Body Shop входит в портфель частного капитала Aurelius.
Какой бразильский косметический бренд похож на Sephora?
The Beauty Box, принадлежащий Grupo Boticário, является ближайшим местным аналогом. Это мультибрендовый пресс-ритейлер, продающий бренды Grupo Boticário наряду с избранными международными марками. Сама Sephora также работает в Бразилии как Sephora Brasil.
Эти приложения доступны за пределами Бразилии?
Приложения-каталоги ориентированы на Бразилию и отправляют товары с бразильских адресов. Avon ON работает на нескольких рынках. Mary Kay Digital Showcase — глобальное приложение. Для всех остальных адрес доставки должен быть бразильским.
